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浙江001集團有限公司

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項青松——站在實體經濟的土墩上摘取虛擬經濟的果實

2018-12-01 10:31:16

項青松——站在實體經濟的土墩上摘取虛擬經濟的果實

在龍游乃至整個浙西地區,創建于1988年的浙江001集團有限公司不可謂不是家老牌私人實體企業,其創始人項青松從374元起步,開設家電修理部,發明了“有源多方向全頻道電視接收天線”,并籍此創辦了企業前身——龍游宏聲電訊電器廠,生產專利產品。


經過近三十年的發展,現已成為國內規模較大的電視接收天線生產企業、信息產業部定點的數字衛星電視接收設備生產單位

時至今日,當年同時期創業的實體企業所剩無幾,發展到如001集團的更是鳳毛麟角,因此作為《龍游商幫?龍商行》雜志,從某種意義上說,這位浙江民營企業聯合會副會長是我們必須探究的龍商“標志性”人物。

從隱隱的資訊中,讓我們感受著這家企業也必將經歷一場無論是思路、模式、版圖上的脫胎換骨,與這樣的董事長的交流,既是我們的渴望,又會是我們之間一場思想上的高端交互。

被引進001集團董事長辦公室坐定時,我們仍然沒有機會說上話,因為不斷有人來請示、咨詢、審批,還有跑業務的。好不容易安靜下來,項青松友善又很職業地告訴我們,不要超過20分鐘,因為還有一些人、事等著他處理。

而談話一開始,仿佛就像是一場他對我們的采訪,我們感覺到了他的氣場以及親和力,問了幾個問題后,他在夸獎《龍游商幫?龍商行》雜志精美的同時擔憂起我們的雜志來了:“發行量幾千冊,太少了,應該更多一些,這樣有影響力,你們也可以多拉一些廣告贊助得以更好發展”。

我們向他解釋,《龍游商幫?龍商行》本是一個互聯網媒體,它的重要文章都將發布在國內重大網絡平臺上,同時它有自己的微信公眾平臺和宣傳網站,網絡雜志同步發布,我們實現的是“有手機信號的地方,就有《龍商行》”,您用電腦或手機搜一下“龍商行柯國宏”,可以看到全國各大網絡的跳顯。只是考慮到龍游本地許多企業家,不一定都熟悉互聯網,我們才發行紙媒作為一個補充。
“互聯網媒體?”項青松眼睛一亮,作為龍游縣電子商務協會會長,非常敏感于此:“好!好!任何事業都要走在時代的前沿,利用互聯網的發布發行力度應該是可以的,影響大!”

“項總,這次,我們不想讓您復述您如何創業,以及企業的規模和銷售額,我們只想聽聽,您從實業起家走到今天,再來回頭看,覺得您一定有些感慨”。就這樣起頭,在項總心里設定二十分鐘的訪談,變得兩個多小時交流意猶未盡。

“做實業太苦了”。項總略帶沙啞和低沉的嗓音,在寬大的辦公室彌漫開去。
當年做實業,是因為一個簡單的夢想——改變生活。一個農村的孩子,有了這份樸實的想法,加上勤懇好學的精神,從農村辦沼氣開始,然后進入鄉政府工作,發覺自己并不適合當官,進而下海利用自己喜愛電子產品,有點手藝,開始幫人修理電視機,這樣無意間啟動了“001”的近三十年風雨進程。

二十多年風雨兼程、二十多年春華秋實,001集團譜寫了一篇創業創新、蓬勃發展的歷史,可以說打造了一個蒸蒸日上、和諧發展的企業家園。

今天,001人依然秉承“實業報國、服務市場”的企業宗旨,以“001不僅是一個企業、更是一種事業”為經營理念,建立了浙江001車業有限公司、龍游001電動車有限公司、浙江001數碼通訊有限公司、衢州001電器有限公司、龍游億聯線纜有限公司等企業,以及約30家省級營銷機構(分公司、辦事處、總代理)的企業集團,產品涉及電視接收天線、數字電視衛星接收機、電纜線、有線電視器材,以及電動自行車、電動汽車、蓄電池、LED燈等,形成了電子、電器、線纜、輕工、通訊、信息等產業體系,營銷網絡遍布全國30多個省(直轄市、自治區),有2000多個銷售網點,產品遠銷東南亞、歐洲、非洲、中東、澳大利亞、俄羅斯等國外市場。

以發展促轉型、以實干創新業,全力打造科技型企業和先進制造業基地,不斷提高企業現代化水平和綜合競爭力,這是工業企業的發展路徑,但同時卻也是制約一般工業企業取得更廣闊發展空間上升的“天花板”。因為我們堅信,依001集團的發展,其現實規模或者資產結構當更加殷實與合理。正如當年召開行業會議項青松坐在主席臺,馬云郭廣昌等人還只能坐在會議一角,時至今日卻完全是另一番境遇。“三十年河東,三十年河西”,我們相信自有因果。

可以說,001集團的所有產品,無不凝結著項青松無數個日日夜夜的科技心血,我們可以想象這個科技實干型的企業家,除了必須的無奈的應酬,他曾經花費與樂趣,在于研究、在于發明、在于技術創新,在于埋頭拉車。正基于此,才顯得“做實業太苦,太樸素,太實在。”

2004年,001集團進軍電動車產業,專注于電動車新技術、新性能的研發、生產和銷售,開發了“節能自發電”電動車,其40多項技術獲得國家專利授權。
憑借專利技術,001電動車真正實現了“節能自發電、邊騎邊充電、充電看得見”的獨特性能,可以回收能量30%以上,增加30%續行里程,具有“續行里程遠、使用壽命長、安全有保障”的優點。

但是隨之而來的專利被侵權、被仿冒讓項青松始料未及,而花費三百多萬進行的維權行動讓這位企業掌門心力憔悴、萬般無奈,原本領先的技術,被不合規范的市場、對手擠壓。

在杭州的生產研發基地,又因一個“釘子戶”拆遷長期懸而未決影響企業發展規劃,回遷龍游建立新基地,破費了占領市場的時期。

“我的理想是做全球天線老大!”留著平頭,個頭并不高的項青松曾經充滿激情。

德國用于接收衛星信號的那口“小鍋”,售價是240歐元;印度的電視普及率只有20%,還有非洲、東南亞市場。

“國際市場天線前景還是很樂觀的,而當前,電視信號接收除了衛星傳送之外,習總書記倡導自主傳輸接收技術仍要發展,建立新的基站,這個企業帶來新的市場機遇。

我們有二十多年的天線生產經驗,也有許多先進的專利技術,還擁有國內為數不多的衛星天線生產資格,我是萬事俱備,有貨沒船。
“我想駕船出海,可是卻發現我不光缺船員,連船槳也沒有,路線也不是很熟。”項青松說,他在印度市場做過嘗試,但并不成功。想在電動汽車上尋找突破口,也沒有成功。

他先后多次與美國一上市投資公司談判,準備借助人家的資本,實現上市目標,然后打通國際市場。項青松自信,如果與美國公司合作成功,世界天線老大的夢想指日可待。

項青松一路風塵,驀然回首卻發覺自己實業道路泥濘不絕。

從國內電視天線起步的001,如今已成為集開發、制造、營銷為一體的企業集團,其中主導產品001天線的市場占有率也較高。

企業已擁有各類專利170多項,并成立了“浙江省天線技術研究中心”、“浙江大學—001集團新產品研究開發中心”、“浙江省企業技術中心”,是清華大學、浙江大學研究生社會實踐基地,擁有先進的生產流水線和完備的質量檢測設備,嚴格按照ISO9001質量體系標準實施管理,并通過CCC強制認證、歐盟CE認證等。

2008年的那場金融危機,讓001也沒能幸免。“我原來有2000多工人,受危機影響減員到1000人。實在養不活那么多人了,我能做的是讓企業健康地活著。”金融危機下,001天線國內市場銷量逐步下滑,而曾經弱小的對手在國際市場上先行起步。

去了德國這個傳統制造業強國考察,項青松發現一般商品已經沒有什么實體店了,“傳統實體店,十年要消亡。”實業,如何發展,更擔憂如何生存。電子商務改變了人們的消費心理,這對傳統制造業是個悲憫,卻仍要與時俱進。

因為讓太多的人致了富,這個曾經連制作銷售假冒的“001”的商人都倍加感謝、倍加尊敬的001集團掌門,在一個時代的轉折點上,面臨著一次戰略抉擇,其重要性絲毫不亞于當初決定創業的舉動。

多年的實體創業,無論是征地落實還是土地稅賦,無論是員工培養還是福利負擔,紅利日漸消失。誰來關心實體經濟?從不認可到認可,項青松認定要兩條腿走:實業+資本。

項青松有一個情結讓我們覺得不可思議,面對網絡營銷飛速發展,作為電子商務協會的會長他居然遲遲沒有動手,他說“要對得起原來的渠道商,下不了手做電商銷售,否則全國各地那么多的經銷商代理商,他們怎么辦?”

難道不能讓這些經銷商,或通過技術,或通過資本,或通過服務的加入緊密型合作,轉型成為自己的品牌服務代理商?在項總圖謀轉型的思慮中,我們體會著一種傳統與現代,人生價值觀與事業發展觀,商業道德與商業模式之間的交織與碰撞。

做實業,要深度研發、要不斷廣告、要龐大管理、要員工工資養老金……

能不能提供好的產品,是企業做強、絕、精、細的基礎。

現在做企業好像不需要對企業有感情,但對企業沒有感情,能長久的成功嗎?

再做產品,非死不可,電商太可怕。對實體企業打擊很大。

現在做企業,只是做一個賺錢工具,賺完了就扔掉。

……

一連串的自問自答中,特別是目前國家有關部門,禁止將“馳名品牌”用于宣傳推廣,讓項青松覺得無法理喻。但同樣我們看到,所謂“馳名商標”“著名品牌”之類已對新一代消費影響日益衰減,成立三年多絲毫沒有所謂品牌積淀的“小米”以手機為突破口,在業界摧古拉朽所向披靡。

小米2014年上半年手機一共賣出2611萬臺,同比增長271%,含稅銷售額約330億,同比增長149%,以至傳統產業女王董明珠忍不住與雷軍打起“10億”大賭。

我們注意到,當創新、顛覆、變革、互聯網思維等字眼不斷出現在媒體上時,作為創新領域的佼佼者華為卻變得愈發保守起來。

任正非在干部大會上、在華為15萬員工中,要求上上下下“拒絕機會主義”,倡導“烏龜精神”——不被所謂的“互聯網潮動”所左右,不被路兩旁的鮮花所羈絆,堅定信心地走自己的路。

華為,在長達20多年的發展歷程中對寂寞和孤獨的忍耐,對持續創新的堅守,以及對內外躁動的警惕,并且不被路旁的鮮花所干擾,堅定信心地朝前走。

毫無疑問,實體經濟正走到一個面臨升級、轉型,甚至脫胎換骨的歷史關頭,中國制造業面臨的問題或者說瓶頸的話,我們想,對不同的人有不同的瓶頸,對于制造業,尤其對制造業領袖企業家們的一個很大的瓶頸,就是對經營模式和發展模式需要重新的反思。

著名經濟學家熊彼得說,“我們可以用三種方式研究經濟,理論、統計與歷史”。

然后我們的制造業領袖們受經濟學家們的忽悠太強,我們很多的企業家們在談國家的方針大策,講這個大的政策,這個問題那個問題,很少談到我這個公司的業務怎么做。

其實有這樣的時間和精力,不如與那些做管理咨詢的專家談一談公司下一步怎么轉型升級,相信比聽那些正統的經濟學家要強得多,很經典的一個原因,經典的經濟學家們眼睛里面,它的傳統理論里面,看得是那些大的杠桿,它看不到企業家的創新和創業。

但是一個企業真正能夠成功,取決于它的創新創業,創新能力、創業精神。

“習李新政”為改革吹來了新風。海外投行將“克強經濟學”用以描述中國政府的新經濟政策,它是針對舊模式的弊端,提出新的經濟治理的新思維,是中國經濟進入新階段的藥方。

它不僅是危機倒逼下的應景之作,更是新一屆中央領導集體深思熟慮、穿透迷霧的戰略遠見。其中的基本思路是轉變政府職能,簡政放權,核心之一就是相信市場的自發調節作用,讓市場的歸市場,取消政府不合理的管制,增加微觀活力。

機會在,但何去何從?

全國政協常委厲以寧曾表示,近年來有一種論調影響了企業家,也影響了很多人,認為中國的人口紅利沒有了,因為當初的廉價勞動力給我們創造了人口紅利;認為資源沒有了,因為土地都用得差不多了,土地越來越貴了,不能像過去那樣了。

在這種論調的影響下,在回歸實體經濟的過程中,企業家似乎感到實體經濟的利潤空間正在逐步縮小,因此信心不足了,有將資金轉移到虛擬經濟的想法。

項總似乎已有了自己布局謀篇的成竹于胸。

2014年11月初,龍商001集團成功收購越南證券ivs公司,試水海外資本市場。在其召開的新聞發布會上,越南國家證券委員會發展司司長、工商及貿易發展總公司、青華省企業協會主席、越南軍隊銀行、越南工商銀行、北約銀行、發展銀行的經理等等政商精英出席,越南中央電視臺,經濟頻道電視臺多家媒體隆重報道。

項青松介紹,將隨后再收購幾家越南上市公司,全力在越南資本市場施展手腳,以此拉開001集團海外再造的大幕。

按項總思路,我國企業上市很快將由審批制改為注冊制,那么001集團將旗下企業由大變小分解成若干獨立單元,001集團作為控股公司,通過或參股或控股等資本運作形式,將實業放手給相應有能力者經營管理,讓旗下企業按市場法則自由發展。具備條件了可以上市,若被市場淘汰了則徹底關閉。

很多企業都把投資重點轉移到了房地產業、銀行理財與信托投資,企業經營者中甚至有“做實業不如存錢吃利息”的現象,導致這種現象產生的原因,就是因為做實業不賺錢。

相比于這種狀況,我們還是能感受到項總骨子里實業基因難以抹去。然后,從實體經濟轉向虛擬經濟,或者說這兩者的結合,這個基因,會怎樣裂變?

2014年,我國經濟運行存在著五個比較具有共識的風險因素,即面臨經濟減速、產能過剩、地方債務、房價波動、貨幣泛濫等,這些無一不與實體經濟與虛擬經濟之間嚴重失衡現象有密切的聯系,有些還是直接結果。

虛擬經濟是社會經濟發展的一個必然產物,是和實體經濟互相推動的一種經濟運行模式。前全國人大副主任、著名經濟學家成思危先生的定義是:“虛擬資本以金融系統為主要依托的循環運動有關的經濟活動,簡單地說就是直接以錢生錢的活動”。

虛擬資本一般指以有價證券形式(如債券、股票)存在的未來預期收益的資本化。馬克思認為,虛擬資本自身沒有價值,是實體資本的“紙制復制品”。

虛擬經濟最積極的作用就是:促進資源優化配置;促使社會閑散資金轉化為生產經營資金;促進經濟效益的提高。

我們覺得,商業邏輯與欲望決定著事業能否成功。一是商業邏輯,無論多么復雜的事情,成功或者失敗,都逃不出這個邏輯。讓我們想起早年幾乎同期創業的馬勝利,當時想要建幾百家工廠,那時候他條件很好,是中國最著名的廠長,政府也在支持他,但是他犯了兩個錯誤。首先,商業邏輯上,他收購的都是虧損企業。

一下收購30多家,你可以救活一家、兩家,但是30多家就不行,結果他馬上就被拖垮了。第二個就是人的正常欲望,人會自己膨脹的,覺得自己什么都能干。

原說20分鐘的談話,變成為時不短的交流,但是仍然無法盡興,項總也似談興正酣。原本應該再行探究新布局的團隊構成、結構模式乃至法務風險、贏利點,但想著那么多人在等著項總會面,我們只能留待以后機會了。

項青松“永遠做小學生,謙讓名利,帶動所有合作者共同發展,三年完成調整。抓住機遇,改變自己,適應時代,用好政策。”這樣的表述,讓我們保持著傾佩。

項總養了條巴哥,一只會撒嬌的寵物狗狗,貌似生活中互為不可或缺。當巴哥看到項總忙于工作沒有顧及到它,便會在旁看著項總發出低低的“嗯嗯”聲,眼里滿是小生靈的委屈。

而細致的項總明白它的一舉一動,便會即刻哄它、逗它、親近它。看著他們相處的狀態,讓人心里立馬柔軟,全無了你想象中企業家的模樣。

“什么時間,做什么事情”。面對新的歷史機遇,已過天命之年的技術發明者、實體創業家項青松,正試著從埋頭拉車,到站在一個高處向前瞻望。我們相信,項總的雙手,不再是搗鼓于技術產品發明,而是描繪起K線圖了。

美國經濟大蕭條時期,很多人對前途失去了信心,更有人懷疑起美國經濟制度的合理性。就在這時刻,當時的美國總統F.D.羅斯福告訴人們:并非追求利潤的自由企業制度已在這一代人中失敗,相反,是它尚未經受考驗。

如果你面對的是一家在幾年甚至十幾年的經營中一帆風順,從來沒有遇到挫折的企業,那么,它將是上帝格外呵護的一個異數,要么,它根本就是一個自欺欺人的泡泡。

當潮水退去的時候,你才知道誰在裸泳。無論如何,我們期望項青松以及他的“長子”001集團,一如既往,成為龍商的標桿。聯系電話:4009265001


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