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滿懷信心耕耘市場——記山東總代理尤興林

2010-03-06 10:22:19
滿懷信心耕耘市場
記001電動車山東營銷中心總經理——尤興林
 
 
尤興林,原001天線山東省總代理,他與“001”合作已有十多個年頭。 2009年,他又以敏銳的市場眼光,看準了日趨成熟的電動車市場,投資百萬拿下了山東省001電動車的市場代理權……他說:“我就是對001有信心,001電動車一定會和001天線一樣,繼續帶來滾滾財富,只要方法正確就沒有做不成的事”。
 
 
多年的商場打拼,尤興林已成為臨沂商界的名人,不僅積累了財富,也積累了沉甸甸的個人信譽、廣泛的銷售渠道和客戶資源。從001天線到001電動車,盡管產品不同,但尤興林憑借20年來的營銷經驗,充分發揮001自發電電動車優勢,瞄準市場,把握商機,他大膽投資電動車營銷所需硬件設施,不到半年時間,便打開了001自發電電動車山東市場的銷售局面。
 
 
為了做好001電動車營銷,他日行千里進行市場調研,認真收集市場信息,積極帶領營銷人員到各縣市開發市場,開發潛在客戶。尤興林認為,001電動車要想占領市場一席之地,需要在營銷策略、銷售服務等方面下更大的功夫,必須注重品牌宣傳及產品宣傳,讓001理念及自發電電動車的先進性扎根到每一個客戶心中。對于客戶做到有求必應,定期走訪,為經銷商逐一解決電動車營銷中遇到的每一個難題。上半年,一些經銷商店面沒有按標準進行裝修,難以使顧客產生購買行為,銷量自然難以上去。尤興林于是派出專業設計人員前往進行實地考察,指導店面的設計裝修和商品陳列,改善賣場環境。每一個經銷商開業,他都親自帶領一班促銷人馬,甚至演出隊幫助促銷、演出,使經銷點一開張便聚集人氣,一炮打響。經過精心謀劃和市場開拓,短短半年多時間,001電動車經銷點就遍布山東省各市縣。
 
 
專賣店紛紛開張營業,但是尤興林知道,能不能最終把電動車賣給消費者,銷售終端導購員的作用至關重要。為些,他著手對下面的經銷商和銷售人員進行培訓,舉辦營銷培訓班,傳授電動車的專業知識、銷售和服務技巧,培訓導購員達100多人次。
 
 
優良的售后服務不但能贏得消費者的口碑,還能提高001品牌影響力,影響更多的消費者,提升產品銷量。尤興林搏擊商海多年,自然懂得這個道理,他配備了好幾輛售后服務車,搭配上醒目的車身廣告,一輛輛售后服務專車,不僅體現了001電動車總代理強大的經營實力,而且確保能以最快的速度,到達求援的用戶身邊,排除故障,解決問題。


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